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502TXT > 仙侠 > 大炎不良人 > 第七百五十章 取舍

许一凡说他有事儿要做,并非虚言,他在离开驿馆之后,就去了百货楼。

鄜洲城百货楼的掌柜是春露,许一凡这次来,主要还是要检查一下百货楼这近一年的经营情况,然后为明年的发展做出新的规划。

其实,现如今的百货楼由墨刀营的学生管理着,许一凡不用操心什么,单单只看这近一年来,百货楼的崛起和赚钱的速度就很能说明问题,在很多事情上,他们做的比许一凡想象的要好很多,甚至有些地方大大的超乎许一凡的预期。

春露知道许一凡要来,当许一凡进入百货楼之后,就第一时间出现在许一凡身边,而许一凡并不急着去查账,而是在百货楼转了一圈,这才跟着春露去了她所在的房间。

春露的房间不大,装潢也很简单,这里没有古玩字画,奇珍异宝这些用来彰显身份的物件,有的只有一摞摞账本。

进入房间之后,许一凡直接在书案后面坐下,拿起分类清晰的账本开始查看起来,许一凡翻阅的速度很快,相对于过去账本的繁琐,在许一凡弄出阿拉伯数字之后,记账就方便的多了,很多东西一目了然,许一凡只要粗略的扫一眼,就大致清楚其中详情。

这里的账簿都是鄜洲城百货楼的账簿,账簿不算多,可也不少,单单看这些账簿,就花费了许一凡近两个时辰的时间。

在看完账簿之后,许一凡合上账簿,抬起头,看向始终站在自己对面的春露,脸上浮现出一抹笑容,说道:“辛苦了。”

春露闻言,摇摇头说道:“不辛苦,先生才是真正的辛苦。”

说了开场白,许一凡就直奔主题说道:“鄜洲百货楼是五月份开业的,短短不到半年的时间,就有如此盈利,实属难得,我方才看了一下账簿,你做的很好,看来秋歌让你到鄜洲城来,是选对人了。”

“多谢先生夸赞,这都是学生该做的。”

“鄜洲城虽然不大,可人员关系复杂,你一个弱女子,让你在这些老狐狸当中周旋,难为你了,你做的很好,只是.......”

说到这儿,许一凡停顿了一下,摇摇头,说道:“只是有些事情,还是做的不好。”

“请先生教诲。”

“你们还是太保守了,我方才看了看,发现很多行业你们都没有涉足其中,比如翡翠和元石翡翠一项,这是为何啊?”许一凡看着春露问道。

“这些行业,一般都掌控在朝廷和包袱斋、鄜国公这些人手中,我们百货楼毕竟是民间商家,在这方面没有优势可言,想要涉足其中,肯定会遭到排挤的,而且......”

说到这儿,春露欲言又止,没有再说下去了。

“你是担心,一旦百货楼涉略其中,会迎来朝廷和这些大人物的孤立,甚至是打压对吧?”许一凡看着春露,笑着说道。

春露点点头,她正是担心这些,当然,她所担心远没有许一凡说的那么简单。

就拿翡翠这一行来说,从翡翠矿的开采,再到赌石,以及玉料的加工,还有成品的制作和出售,早已经形成了一定的规模和流程,这些东西往往都掌握在这些大势力手中,利益早已经被瓜分殆尽,而百货楼想要进去分一杯羹,难度不小,即便进去了,也只能拿到一些残羹冷饭,接触不到核心所在,若是涉略其中,有些得不偿失。

另外,就是百货楼发展的速度太快了,涉略的东西太多,盘子太大,而核心成员的培养难以跟上,涉略的过多,没有专业的人操盘,很容易导致百货楼崩盘。

而且现如今眼红百货楼的人很多,若是再招惹到了朝廷和其他的大势力,遭到他们的打压,百货楼注定会损失惨重的。

对于这些问题,许一凡自然看的出来,他摇摇头,笑着说道:“你们啊,眼界还是太窄了。”

“嗯?”

春露闻言,顿时一愣,有些不明白许一凡这句话是什么意思。

许一凡身体后仰,慵懒的窝在椅子里缓缓地解释道:“你们要懂得取舍,百货楼涉略的东西确实不少,几乎囊括市面上近一半的生意,把这些东西都牢牢掌控在自己手里是没错,但是也要分是什么生意了,比如那些针头线脑的小生意,其实就可以放弃了。”

“放弃?这......”

春露有些为难的看向许一凡,欲言又止。

许一凡摇摇头说道:“我说的放弃,不是说百货楼不经营这些东西了,而是说这些小东西的市场和利润,分给那些中小型的商家去做,我们只负责生产,收取拿货的钱,让他们自己去经营,若是可以的话,甚至可以把生产这种事都交给他们去做。”

“可如此一来,我们岂不是损失了这方面的市场?”春露反驳道。

“你还记得之前我给你们讲课的时候,提到的品牌问题吗?”许一凡却问了一个跟这件事看似无关的问题。

春露点点头,关于品牌问题她自然知道,百货楼也确实这么做了,可这又跟许一凡说的事情有什么关系呢?

见春露还是不明白,许一凡有些无奈的摸了摸鼻子,只好解释道:“像针头线脑这些小生意,没有什么技术可言,想必在百货楼发展的这段时间,很多类似的产品已经出现了对吗?”

春露点点头,确实,自从百货楼开始崛起,各种仿冒和伪造的产品层出不穷,单单为了解决这些事情,墨刀营就想了很多办法,可都收效甚微,各种仿制品还是屡禁不止。

“你有没有想过一个问题,为何市场上会有这么多仿制品呢?”

“因为我们的东西好?”春露试探性的说道。

许一凡点点头,说道:“没错,百货楼之所以能够这么快,在全国站稳脚跟,就是我们的东西比别人的好,而这也导致很多人开始仿制这些东西,而这些东西没有什么技术可言,仿制和正品唯一的区别的,就是技术的优劣程度不同,而想要杜绝这种问题,单单依靠我们自己是不可能做到的。”

听到这儿,春露瞬间明白许一凡的意思了,她连忙说道:“先生的意思是,我们把这些小生意分包出去,让那些中小型商人自己自产自销,让他们跟那些造假者去斗?”

许一凡赞赏的看着春露,点点头,又摇摇头。

“意思是这个意思,不过,却不是这么操作的,现如今,凡是百货楼的东西,基本都有自己的品牌了,而我们要做的,就是把这些没有太多技术含量的生意放弃掉。”

“嗯?”

春露又被许一凡说的有些迷糊了。

“我的意思是,把这些小生意,以出售技术的方式卖掉,彻底切割掉,我们只保留其品牌,他们只需要向我们缴纳品牌费用即可,若是可以的话,我们可以不要品牌,算是一锤子买卖。”

“那岂不是就意味着我们放弃了这些市场?”

许一凡看着春露,摇摇头,有些无奈道:“天底下,商机千千万,哪有什么都占着的道理,要懂得取舍,很多商人终其一生经商,不单单是为了赚钱,也是为了建立自己的品牌,这些小生意,在百货楼刚起步和发展的时候,确实很需要,可现在,对于我们来说,这些东西就是鸡肋,甚至是累赘,单单就这些东西的生产,就耗费了我们很多人力物力财力,其利润本来就低,再加上各种仿制品出现之后,利润就更低了,现在若是不放弃,等到以后在想放弃就难了,我猜现在市场上,已经有人做出来的东西,比我们做出来的更好,可他们还是用着我们的品牌,若是等到他们做大做强之后,我们想放弃都放弃不了。”

听到许一凡这一席话,春露豁然开朗,其实,许一凡这个想法,她之前也有,也曾跟秋歌提起过,只是,放弃产业这么大的事情,秋歌也无法做主,需要许一凡来拍板,可许一凡又不在,只好拖着,不过,既然许一凡都这么说了,春露自然不会再反驳什么。

见春露想通了其中的关键,许一凡就继续说道:“百货楼现如今不是想着如何继续扩大成果,做加法,而是应该想着如何做减法,现如今,百货楼的产业太多,可真正赚钱,利润大的产业,就那么几个,其他的产业虽然也赚钱,可利润太小,我们是时候放弃了。”

春露点点头,而许一凡却又说道:“这些东西要放弃,却也不能一股脑的放弃,那么多分销商,肯定有做的极为出色的人,我们可以从他们当中挑选一些人,来负责经营这些生意,说白了,我们就是把这些东西卖给他们,让他们接盘,由他们全心全意的去做这一件事,我想这些东西放在他们手里,比掌握在我们手里更好一些,也更赚钱一些。”

“在切割掉这些累赘和鸡肋之后,我们就能腾出更多的人手,去做其他的事情了,比如进入翡翠市场,你担心涉略翡翠市场,会引起这些大势力的不满,没关系,我们不去动翡翠前面的东西,比如开采、赌石之类,我们只负责加工,可以用翡翠和奢侈品相互结合,他们出玉,我们出成品,相互合作嘛,如此一来,在奢侈品和翡翠的结合之下,奢侈品就会更上一层楼,而翡翠的身价也起来,双赢的局面,他们没有理由拒绝。”

说完这些,许一凡总结道:“总而言之,我们放弃那些蝇头小利,把精力放在精品上,我们要做的就是要让百货楼的东西,是最好,最正宗,最有名的,如此一来,百货楼就不会有人手短缺的问题,也能让百货楼突破瓶颈,更上一层楼。”

当许一凡说到这里的时候,春露双眼神采奕奕,显然是明白许一凡的意思了。

其实,这种事,说起来很容易,可做起来很难,毕竟,百货楼能够崛起,最开始的时候,依靠的不是香水和美酒这些东西,而是许一凡方才说的那些小东西,而现在百货楼做大了,却要放弃这些产业,一般人是很难割舍的,虽然这些东西的市场大不如前,可蚊子腿也是肉啊,此刻就放弃,似乎有些为时过早。

但是,春露能够成为鄜洲城百货楼的掌柜,眼界还是很广的,她明白,现在这些东西虽然依旧能赚钱,可已经成为了百货楼的累赘,拖百货楼的后腿,而百货楼想要继续做大,就不能小家子气。

“先生,学生知道怎么做了。”春露恭声说道。

许一凡点点头,说道:“不但鄜洲城的百货楼要这么做,你通知一下其他百货楼的掌柜,也要这么做,至于如何去做,舍弃那些产业,你们自行商量,这件事上就不用问我了,只要你们觉得可以舍弃的,就按照你们的意思去做,记得这件事要做好,而且动作要快,明白吗?”

春露点点头,说道:“明白。”

说完了这件事,许一凡又说起了另外一件事。

“百货楼这一年来的发展确实不错,加盟商很多,但是,这些加盟商的素质也参差不齐,趁着这次切割的时候,剔除一部分加盟商,既然有人从我们手里赚到钱,却又不满百货楼,那就让他们出局,让其他人进来,百货楼也该整治一番了。”

“距离年底还有一个月的时间,你通知一下墨刀营,让他们对各个百货楼分舵的掌柜,进行一次评核,给出一个结论出来,掌柜对管事,管事对主事,主事对伙计,依次评核下去,做出一份评核表来,我要在年底的时候,看到这份评核表。”

说到这儿,许一凡看着春露的眼睛,说道:“另外,你们墨刀营内部也要评核一下,在很早之前,你们进入墨刀营的时候,我就说过,所有位置有能者居之,若是这次评核不过关的人,即便他是我的学生,也要按照规矩办事儿,当然你们也可以联合起来糊弄我。”

“学生不敢。”春露连忙说道。

“敢与不敢,我不关心,我只看结果。”

“是。”春露再次恭声道。

在说完评核表的事情之后,许一凡从怀里掏出几张纸,纸上密密麻麻写满了文字,许一凡将其递给春露,说道:“通知各个百货楼,开始收集这些东西,越多越好,至于时间嘛,暂时不着急,给你们一到两年的时间,慢慢去收集。”

春露接过纸张大致看了一眼,脸色就变得有些凝重起来。

这几张纸上的东西不少,其中很多东西很常见,可很多东西却异常的罕见,甚至有些东西,春露都不曾听说过,而这些东西,无一例外,全都是修行者才用得上的东西,还有就是铸器方面才能用到的东西,想要把这些东西收集齐全,估计得花费很大一番功夫。

幸好,许一凡并不着急,百货楼还有足够的时间去运作。

在处理完这些事情,百货楼也没有什么太大的事情,需要许一凡亲自去过问,他现在就是一个操盘手,一个甩手掌柜的而已,只要百货楼大方向不出现问题,其他的事情,自然由墨刀营来处理了。

见许一凡起身要走,春露连忙说道:“听闻先生要来,万宝商会和通宝钱庄的人来了,想要见一见先生,先生要不要跟他们见一面?”

许一凡闻言,摇摇头,说道:“还是不见了吧。”

“哦,好。”

春露闻言欲言又止,想要说些什么,可最后还是没有把想说的话说出来。

许一凡见状,笑着解释道:“我现在很忙,马上要入京了,没时间见他们,这样,你把万宝商会和通宝钱庄的名单给我一份,送到驿馆当中去,等我到了长安,到时候抽时间见他们一面。”

“好的。”

说完这些正事之后,许一凡看着春露,打趣道:“来鄜洲这么久了,有没有遇到心仪的男子啊,若是有,告诉先生,先生帮你做主了。”

一直神色如常的春露,听到这番话,顿时红了脸,低下头,咬着嘴唇说道:“没有。”

许一凡却摇摇头,说道:“你也老大不小了,也该有个家了......”

“噗通!”

只是,许一凡的话还没有说完,春露突然就跪倒在地,抬起头,脸色苍白,眼中噙满了泪花,泫然欲泣的看着许一凡,颤声道:“是学生哪里做的不好吗?若是学生哪里做的不好,先生明说便是,学生自行改过,只希望先生不要赶学生走,呜呜呜.......”

说着说着,春露就哭泣起来,这让许一凡先是一愣,然后就异常的无语起来,最后更是尴尬的摸了摸鼻子,看着哭得像个泪人儿的春露,一时之间不知道该说些什么,张了张嘴,想要解释些什么,可是话到嘴边,只剩下摇头苦笑道:“你做的很好,先生没有要赶你走的意思,只是.......唉,算了,先生只是开个玩笑而已,起来吧。”

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